Конференция "Реклама и маркетинг в Интернет". Доклады.

Конференция "Реклама и маркетинг в Интернет".

14-15 сентября 2000 года.

Port.ru - генеральный спонсор конференции.

Информационные спонсоры конференции:

Отношение интернет-аудитории к рекламе.Типология и характеристики российских пользователей Сети.

Петр Залесский
КОМКОН-Вектор, генеральный директор

В докладе на основе исследований, проведенных автором в 1999-2000 гг., будут представлены данные об отношении к рекламе российских пользователей интернета. Анализ данных позволяет сделать выводы о разной степени лояльности и противоречивом отношении к рекламе в целом и интернет-рекламе, в частности, среди различных групп пользователей: новичков, профессионалов, "серферов", посетителей новостных порталов, бизнес-сайтов и развлекательных ресурсов.

Аудитория российского интернета: проблемы и перспективы измерений

Андрей Милехин, доктор социологических наук, профессор.
Агентство Monitoring.ru, генеральный директор

Возможности, резервы российского Интернета. Интернет как связующее звено между центром и регионами. Его использование в целях бизнеса, управления, политики.
Своеобразие аудитории Рунета, ее социально-демографические и другие специфические особенности.
Характеристики измерений Рунета с учетом социо-культурных особенностей, актуальных для ведения бизнеса в России. Факторы динамики, перспективы увеличения численности.

Последние тенденции Интернет-рекламы в России

Арсен Ревазов
Internet Media House (IMHO)

Темпы роста Интернет-рекламы в России и в мире. Прогноз на 2000-2002 годы. Основные тенденции Интернет-рекламы в России - вовлечение офлайновых клиентов, переход к более достоверным медиа-измерениям, изменение ценовой и скидочной политики, формирование развитого рынка интернет-рекламных агентств. Основные проблемы Интернет-рекламы в России - ограниченные бюджеты, дефицит квалифицированных кадров. Прогноз на 2000-2002 годы - цифры, игроки, принципы работы, ценообразование.

Апокалипсис онлайн: эзотерический опыт интернет-рекламы

Дмитрий Можаев
Интернет-агентство "Двасолнца", директор

Опыт рекламодателей, приобретаемый ими в процессе проведения рекламных кампаний в сети постепенно смещает представления о том, как должна работать реклама, в том числе и оффлайн. Представления о сути рекламы и рекламного бизнеса переворачиваются сами собой после определенного этапа, когда клиент начинает четко осозновать, что же на самом деле происходит. Задача рекламного интернет-агентства парадоксальна: оно должно быть и терпеливым гуру, и благодарным учеником своего клиента в одно и то же время. Успех возможен только после краха иллюзий и понимания бессмысленности рекламы и традиционных способов взаимодействия рекламодатель - агентство - издатель в условиях новой экономики.

Как подобрать креатив для успешной рекламной кампании

Григорий Шанаев
Агентство Интернет-рекламы "Манифест", генеральный директор

1) Креатив - равноправная составляющая успеха рекламной кампании.
2) Креатив и медиапланирование
3) Составление креативного брифа
4) Методики выбора креатива
4-а) Фокус-группы
4-б) Контент-привязка
4-в) Адаптация существующих креативных линий
5) Количество креативных линий - "много или мало"?
6) Смена креатива в ходе рекламных акций - "да или нет"?
7) Примеры удачных решений.

Технология провокации

Мария Грачева
Агентство сетевой рекламы "Прорыв". Breakthrough to success.

Чем монитор отличается от телевизора? Для рекламного агентства - тем, что перед монитором сидит не пассивный зритель, а активный деятель. И задача промо-акции - не просто сообщить ему информацию, а заставить его совершить определенное действие. Рекламная акция в Интернете - это провокация. Провокация систематизированная и предсказуемая, открытая, честная, со своими технологиями и правилами игры. Провокация скорее массовая, чем индивидуальная, хотя перед монитором человек сидит и один...

Человек ищущий или Принцип Адекватности

Аркадий Морейнис
PRICE.RU, директор

Человек включает телевизор или открывает журнал для того, чтобы посмотреть или почитать то, что ему предлагают. Вместе с информацией он поглощает и рекламу, иногда даже запоминая на потом то, что показалось ему интересным. Поэтому большая часть усилий создателей традиционной рекламы направлены на то, чтобы привлечь внимание пассивного читателя собственно к сути рекламного сообщения.

Человек заходит в Интернет не просто так, а чтобы найти интересующую его информацию. (Достаточно хотя бы оценить посещаемость поисковых систем и каталогов ресурсов) Он бродит в Интернете, переходя по ссылкам с одной страницы на другую, постепенно приближаясь к нужной цели и накапливая нужную ему информацию. Человек в Интернете - это человек ищущий. Его внимание обращено на предмет его поиска, такого человека очень трудно сбить со своего пути рекламой, не относящейся к тому, что он сейчас ищет - для этого потребуется еще больше усилий, чем в традиционной рекламе.

Поэтому главный принцип Интернет-рекламы - это Принцип Адекватности. Надо давать такую рекламу, которая была бы адекватна цели поиска человека, и там, где человек проходит на пути к этой цели. При этом можно перестать завертывать суть своего предложения в яркие рекламные обертки и не тратить на это лишних усилий и денег. А это означает, что эффективная Интернет-реклама - это просто нужная информация в нужном месте.

Е-mail маркетинг в листах рассылок Subscribe.Ru

Михаил Мартьянов
Internet Projects Ltd., генеральный директор

Реклама в рассылках является одним из наиболее эффективных видов интернет-рекламы и в настоящий момент широко используется ведущими рекламными агентствами в Рунете. Сервис, предоставляемый службой почтовых рассылок Subscribe.Ru, позволяет напрямую обратиться к необходимой целевой аудитории с учетом географического местоположения, социально-демографических характеристик, сферы интересов, а также обеспечивает возможность оценки и учета ответной реакции.

Яндекс и интернет. Три подхода к реальности.

Алексей Амилющенко
Яндекс

Три подхода - продажа рекламы, покупка рекламы и реклама интернет-проекта на телевидении.

Опыт РБК в проведении рекламных кампаний

Алексей Рубцов
РИА РосБизнесКонсалтинг

Многогранный маркетинг при торговле через интернет

Вячеслав Борилин
Port.ru

Торговля через интернет требует маркетинга. Причем много. Причем многогранного. Из чего же складывается комплекс маркетинга?
- реклама (привлечение посетителей)
- Маркетинг витрины - предоставление необходимой покупателю информации для совершения покупки.
- Маркетинг заказов - качество и сроки обработки заказов - доставка, платежи, финансовые услуги и пр., влияние этого на цену товара, оперативность, надежность, гарантии и пр.
- Маркетинг постоянных потребителей - работа с ними, скидки, таргетинг, и пр.
- Маркетинг новых технологий и способов доступа - использование мобильной связи, и других уже не совсем интернетовских решений.
Как сделать весь комплекс маркетинга эффективным? Кто может помочь продавцу? Ответ - оболочечная компания. Ее основные функции: Маркетинг, реклама и пропаганда. Поиск субподрядчиков и организация бизнес-связей. Разработка и согласование стандартов. Дисконтная система на услуги обработки заказа.

Интернет-услуги современных порталов. Эффективность услуг. Работа с целевой аудиторией. Соотношение услуг по сегментам. Промоушн бизнес проектов. Какие услуги должны появиться в ближайшее время.

Хачатур Арушанов
IT InfoArt Stars, директор Интернет-проектов

Виды услуг современных интернет-порталов и их развитие в настоящее время, прогноз перспектив. Подходы к подаче услуг, интеграция информационных и сервисных услуг и появление на этой основе новых информационных сред. Качественно новые услуги, появившиеся в последнее время, их перспективы и проблемы развития. Как связана работа с целевой аудиторией с теми сервисами и услугами, которые предоставляет портал. Каково соотношение между традиционными и новыми услугами, востребованность тех и других.

Промоушн: онлайн (реклама в Интернет) или офлайн (реклама в традиционных СМИ)? Где сейчас компромисс между продвижением проектов в онлайне и оффлайне? Предлагаемые сейчас и перспективные схемы продвижения проектов.

Построение партнерской программы для интернет-проектов. Теория и практика управления и развития маркетинговой стратегии для e-business компании, на примере интернет-магазина Колибри.

Александр Бурмистров
ИА "Финмаркет", вице-президент, руководитель проекта Co@Libri, директор Интернет-проектов

Владимир Пинегин
маркетинговое агентство "at.Focus", управляющий

Практически каждый месяц в Российском интернете запускается новый крупный проект в области B2B или B2C. Безусловно, вскоре они будут действовать наравне с обычными дилерскими и торговыми сетями. При этом интернетчики получают преимущество за счет оперативности принятия, оформления, доставки заказов и снижения стоимости из-за минимизации транзакционных издержек.
Однако чтобы воспользоваться всеми этими преимуществами и при этом успешно развиваться, компании "новой экономики" вынуждены проводить очень активную, а зачастую и агрессивную маркетинговую стратегию. Выживут далеко не все.
Правила ведения бизнеса в интернете, хотя позволяют добиваться впечатляющих успехов за короткое время, диктуют весьма жесткие условия для выживания.
С еще большей скоростью интернет-бизнес может рухнуть.
Как выжить и успешно развиваться в условиях современной России компаниям "новой экономики"? Как построить эффективную торговую и партнерскую сеть? -
На эти вопросы мы попытаемся дать ответ.

Начальное позиционирование проекта как залог успеха

Антон Никитин
Интернет Агентство Результат, генеральный директор

Рассматриваются подготовительные этапы маркетингового и бизнес планирования проектов в Интернете. Выявляются ключевые методологии и параметры измерения потенциальной успешности проекта, а так же необходимый ряд мер для построения успешной бизнес-модели и позиционирования сервиса или ресурса.

Конструктивный подход к реконструкции сайта

Алексей Сергеев (Ковалев)
ИА "Результат", креативный директор

За последние несколько лет Интернет превратился из "клуба компьютерных фанов" в современную медиа-среду, способ ведения бизнеса, поле конкурентной борьбы. Изменилась и психология пользователя. Эти обстоятельства диктуют необходимость пересмотра структуры и компоновки многих сайтов, созданых на заре становления Интернета. Речь пойдет о сайте, как о инструменте работы с потенциальными клиентами и о путях усовершенствования этого инструмента с точки зрения сегодняшних реалий, а так же ближайших перспектив развития Сети.

Современные Технологии PR в Интернете

Николай Гарбуз
AMT Group

Традиционно, компания "AMT Group" совместно со своими партнерами уделяет много времени исследованиям в областях, новейших сетевых технологий и их практического применения. Результатом исследований стало развитие новых нетрадиционных Интернет-решений и PR технологий и, в частности, производство VIP и корпоративного видео и размещения его в различных Media проектах, в том числе, в сети Интернет.

Промышленная эксплуатация нетрадиционных PR технологий потребовала модернизации большинства их компонент, и пересмотра многих принципов поддержки, в том числе и отношение к рекламе в Интернете. Как следствие, в настоящий момент накоплен уникальный опыт, а в арсенале находится "боевой комплект" для массированных PR акций в готовности №1.

Основные юридические проблемы при оказании рекламных и маркетинговых услуг в Интернете. Особенности правового регулирования рекламы в Интернете.

Виктор Мещенков
Юридическое интернет-бюро "eBuro", директор

1. Действующее законодательство в области рекламы. Соотношение урегулированных законодательством понятий в области рекламы с понятиями, возникающими в сфере Интернета.
2. Основные юридические проблемы, возникающие при оказании рекламных и маркетинговых услуг в сфере Интернета.
3. Проблемы, возникающие с объектами интеллектуальной собственности при оказании услуг по созданию и рекламе интернет-проектов.
4. Особенности договоров, сделок, заключаемых на оказание услуг в Интернете.

Маркетинг образования в Интернет

Наталья Тихомирова, заместитель первого проректора МЭСИ
Наталья Сухарева, заместитель директора ЯФ МЭСИ по маркетингу

В последнее время в системе образования РФ интенсивно проводятся работы по интеграции телекоммуникационных сетей, научно- и учебно-методического обеспечения. Основанные на применении современных средств автоматизации. Стремление объединить результаты работы вызвано желанием сформировать в системе образования России открытое образовательное пространство, доступное для самых широких слоев населения.

Широкое внедрение глобальной компьютерной сети Интернет во все сферы человеческой деятельности и образования, в частности, не позволяет рассматривать перспективные образовательные проекты в отрыве от технологий этой уникальной информационно-транспортной среды. Именно эта транспортная среда наиболее перспективна для создания общегосударственной образовательной среды с диапазоном охвата от среднеобразовательной школы до учреждений высшего и дополнительного профессионального образования, различных форм послевузовского образования.

Непременным условием эффективного использования телекоммуникационных сетей является качественное информационное наполнение, обеспечивающее поддержку процесса обучения, научных исследований и управления. Виртуальная информационно-образовательная среда и призвана наполнить созданные каналы такой информацией и, как следствие, создать качественно новые условия для развития всей российской системы образования.

Поисковая система "BILLBOARD - Навигатор" - перспективы использования новейших Интернет-технологий на рынке наружной рекламы

Александр Хайлис
"Р.Т. Вершина", генеральный директор

С развитием рынка наружной рекламы появилась необходимость создания единой информационной среды, которая бы давала в удобном виде полное представление о предлагаемых к продаже в городе Москве рекламных поверхностях. Рекламное агентство "Р.Т.Вершина", представив на рынке свои проект "Billboard - Навигатор", заполнило свободную информационную нишу. Поисковая система существенно изменила подход к поиску вакантных рекламных поверхностей. Основные цели проекта - облегчение задачи поиска рекламных мест для рекламодателей и упрощение продаж аренды свободных рекламных поверхностей для владельцев рекламоносителей, в результате получения прямого оперативного контакта "сапплаера" и потенциального покупателя рекламных услуг. Кроме того, он существенно облегчает работу маркетинговых служб, занимающихся изучением рынка наружной рекламы. Пользователь поисковой системы, задавая в качестве параметров поиска удовлетворяющие его характеристики, получает доступ не ко всей базе, а только к интересующей его информации о свободных наружных поверхностях в удобной форме, существенно экономя время. Это стало возможным только благодаря Интернет-технологиям.

Для большей наглядности каждое предложение сопровождается фотографией рекламной поверхности и картой его расположения. Система дает доступ к информации, которая была раньше закрыта для рекламодателей