Использование характерных возможностей мега-серверов для проведения рекламных кампаний. Опыт сервера "Чертовы Кулички"

Владислав Фараонов (Компания Стек)

Тезисы доклада

1. Стратегия создания мега-сервера "Чертовы Кулички"

Все сервера, входящие в мировую компьютерную сеть Интернет, главным образом, отличаются друг от друга техническими характеристиками, количеством и качеством разделов расположенных на нем.

Наибольшее количество посетителей привлекают сервера, предлагающие различного рода бесплатные службы, содержащие большое количество разнообразной информации, развлечений и компьютерных средств общения. Такие сервера получили название мега серверов, за высокий общий поток посетителей, авторитет и лидирующее положение в своей области.

Существует несколько путей или способов создания мега серверов. Приведу основные:

1. Создание небольшого, но интересного сервера, его постепенное наращивание и популяризация. Дальнейшее расширение путем слияния, с более мелкими, но не менее интересными ресурсами. Непрерывное увеличение его популярности, приобретение постоянных посетителей и на фоне этого постепенное превращение в суперсервер.
2. Слияние двух или нескольких довольно известных и популярных серверов в один и образование при этом единого мега-ресурса - мега-сервера.
3. Изначальное создание мега-сервера с привлечением крупного инвестора. Создание и поддержание высокого траффика за счет постоянной, массированной рекламы, как в Интернете, так и вне его.

Русские мега-сервера на сегодня - это популярные поисковые машины, каталоги, новостные и развлекательные ресурсы. Каждый из них имеет свою аудиторию, специфику, возможности, базируясь на которых и следует строить ход рекламной кампании.

Первый российский, и один из наиболее популярных на текущий момент развлекательных серверов "Чертовы Кулички", появился на территории Америки летом 1996 года, когда Интернет в России был еще в пеленках. Появился путем слияния наиболее популярных русских ресурсов за рубежом и именно за свою удаленность от потенциальной аудитории сервер и получил свое столь оригинальное название. Тогда было замечено, что существует множество любопытных проектов, начинающих задыхаться в узких рамках приютивших их серверов. Следует напомнить, что два года назад цены в Интернете были заметно выше чем сегодня, а перечень и качество услуг значительно ниже. В размеры бесплатно предоставляемого дискового пространства невозможно было уместить мало-мальски цельный и информационно законченный проект. За дополнительное пространство необходимо было платить дополнительные деньги. Очень часто кроме этого пользователю приходилось отдельно платить за траффик, почтовый ящик и использование cgi-скриптов. Естественно, что выполнять все эти условия по карману было далеко не каждому. Эти обстоятельства вынуждали многие интересные проекты влачить довольно жалкое существование без реальных перспектив получения широкой известности в Интернете, ведь подавляющее число проектов держалось исключительно на энтузиазме их создателей, не имеющих никакой финансовой поддержки.

Летом 1996 года группа таких энтузиастов купила отдельный сервер в Детройте для нужд русских разделов, которые объединились на нем в виртуальный архипелаг Чертовы Кулички.

Тематика разделов с самого начала и по сей день остается самой разнообразной: литература, музыка, юмор, компьютеры, компьютерные игры, спорт, политика. Кроме практически неограниченного места на сервере, в распоряжении проектов были уникальнейшие по тем временам возможности: набор стандартных cgi-скриптов, почтовый ящик, единая система навигации и новостей, что давало разделу шанс на получение определенной известности.

С самого начала все участники (далее я буду называть их жители) были признаны равноправными членами Куличек и выделены в несколько основных категорий, для более удобной ориентации на сервере. С самого момента своего рождения сервер Чертовы Кулички был уникальным виртуальным объединением. Судите сами: сервер находился в Америке, но все разделы были русскоязычными, а создатели разделов проживали в разных концах земного шара (России, Америке, Израиле, Украине). Не ошибусь, если скажу, что изначально это был самый демократичный сервер Российского Интернета. Владелец раздела имел возможность самостоятельного размещения краткой информации о своем разделе на титульной странице сервера, был создан общий рассылочный лист, где все жители участвовали в дискуссиях по наболевшим вопросам наравне с администрацией сервера. Не берусь судить, но может быть именно такая демократичная модель построения и предопределила столь быстрый рост популярности как самого сервера, так и всех его разделов. Практически с самого начала своего существования сервер был одним из самых посещаемых сетевых ресурсов Российского Интернета и остался таковым вплоть до сегодняшнего дня. За истекшие два года Российский Интернет развивался с огромной скоростью. Не стояли на месте и Кулички. Сервер стремительно набирал популярность и разрастался. Многие, сегодня популярные ресурсы как, например, "Анекдоты из России" получили путевку в жизнь именно на Куличках. Сменил место прописки и сам сервер. Он переехал в Москву. Для нормальной бесперебойной работы уже не хватало стартовых ресурсов, требовалось более качественное системное администрирование. Начался поиск стратегических партнеров на перспективу. Так произошло объединение с компанией "Стек", владеющей самой популярной русскоязычной поисковой системой Рамблер. Наше сотрудничество с компанией "Стек" носит взаимовыгодный характер. Мы получаем полную квалифицированную техническую поддержку: отличный сервер, быструю линию, высококвалифицированных системных администраторов и программистов. Нормальная техническая работа стабилизировала поток посетителей на Кулички и способствует постоянному его увеличению. Со своей стороны, мы предоставили Рамблеру ресурс, наполненный разносторонним и интересным содержанием.

Но все эти изменения не повлияли на основные принципы развития сервера: бесплатное предоставление места интересным и перспективным проектам. По-прежнему весь сервис предоставляемый жителям является 100% бесплатным. Однако это не означает, что Кулички не занимаются коммерческой деятельностью, скорее даже наоборот, ведь с давних пор Чертовы Кулички пытались заниматься коммерцией, чтобы иметь возможность финансового подкрепления своей виртуальной деятельности. Кроме этого, Чертовы Кулички с самого начала своего существования пытались посильно помогать не только виртуальным, но и реальным проектам. С 1996 года большинство гастролей русских музыкантов в Америке проходят при широкой информационной поддержке сервера. Гастроли Бориса Гребенщикова, Александра Малинина, Аукцыона, ДДТ за последние два года не обошлись без рекламы на Куличках. Литературный конкурс ТЕНЕТА в лице Куличек получил и информационного спонсора и учредителя призов для победителей. Центр Прикладных Исследований Израиля получил техническую поддержку, сервер воинов-афганцев - бесплатную рекламную поддержку. Этот список можно продолжать и чем шире будут возможности нашего сервера, тем большая помощь будет оказана российским сетевым культурным проектам.

Однако вернемся к началу коммерческой деятельности. И спонсорская деятельность сервера, и затраты на технические нужды требовали постоянного источника дохода, и нам ничего не оставалось делать, как следуя зарубежному опыту обратить свои взоры на рекламные возможности сервера. Мы стали активно искать рекламодателей, поначалу в основном в Америке. Одновременно с этим начали появляться первые заказы на размещение рекламы и из России. Процесс размещения баннерной рекламы начался. Через некоторое время простое развешивание баннеров на страницах, уже не устраивало не только нас, но и наших заказчиков, видевших большое количество баннерных крутилок вне русского сектора Сети, но ни о каких рекламных крутилках в России не было тогда еще и речи. Закономерным итогом стало то, что первая баннерообменная сеть (хорошо всем известный "Спутник"), рассчитанная на русскоязычную аудиторию, появилась летом 1996 года как раз на Куличкинском сервере.

Однако Куличкинский сервер не мог обеспечивать растущий фантастическими темпами траффик Спутника, желающих участвовать в обмене стало слишком много и через некоторое время последнему пришлось переезжать на отдельный сервер и он стал независящим от Куличек проектом.

После этого на Куличках был период когда функционировала собственная крутилка, охватывающая только внутренние страницы сервера. Однако, как показала практика - этот путь был признан нами не совсем эффективным, можно сказать тупиковым, так как любая замкнутость приводит к потере связи с внешним миром и заведомо ограничивает круг потенциальных рекламодателей и участников обмена. С ростом российского Интернета, сопровождавшегося ростом популярности сервера, количество баннерной рекламы пропускаемое через страницы сервера непрерывно росло. Это заставляло нас заниматься поиском наиболее эффективных методов баннерной рекламы и постепенно у нас начала вырисовываться совершенно новая концепция поведения Куличек на рынке сетевой рекламы. Решено было сделать ставку на сотрудничество с максимально возможным числом баннерообменных сетей.

Далее я расскажу Вам стратегию, которую, на наш взгляд, в могут реализовывать владельцы по настоящему крупного сервера.

2. Остановимся на возможных методах взаимодействия мега-сервера с баннеробменными сетями.

Рассмотрим такой вариант: Администрация размещает на страницах своего сервера баннеры участников баннерообменных сетей, а накопленные кредиты за эти показы не использует полностью для собственной рекламы, а большую часть предлагает к продаже на виртуальном рекламном рынке. Расчет здесь предельно прост. Обладая огромным суммарным траффиком и авторитетом мега-сервер будет желанным участником любой баннерообменной сети. В свою очередь, участвуя в нескольких таких сетях параллельно, можно одновременно накапливать в них показы и пользуясь этим, в дальнейшем предлагать своим клиентам самые гибкие формы рекламы в Сети. Приняв решение о возможности такого алгоритма действия, следует обратить внимание на существующие баннерообменные сети. На первый взгляд они покажутся Вам практически одинаковыми организмами, только с разницей в количестве участников обмена и ценах на баннерную рекламу, но на деле это совсем не так. Уже после беглого осмотра возможностей различных баннерообменок видно, что при всей своей внешней похожести в действительности они абсолютно не похожи друг на друга. Приведу лишь несколько возможных различий.

1. Каждая сеть имеет уникальный, не похожий на других, пользовательский интерфейс и соответственно предоставляет различные возможности для пользователя по управлению показами своих рекламных баннеров.
2. Различные правила участия сайтов. В одних сетях существует ограничения на максимальное или минимальное количество показов в день, в других от количества показов зависит коэффициент обмена, в третьих отсутствует цензура для участников.
3. Различные размеры и объемы баннеров допускаемых для участия в обмене.
4. Различные правила по месту размещения баннеров на страницах.
5. Различные технические возможности
6. Разный контингент сайтов участников

Когда мы достаточно глубоко ознакомились с возможностями различных сетей мы решили начать опробовать наш механизм в баннерной сети Russain Link Exchange. Эта Сеть показалась нам наиболее удобной и приспособленной для выбранной нами стратегии. Администрация сети довольно быстро на это согласилась. За короткий срок работы с данной сетью мы окончательно убедились в правильности своих расчетов. Большое количество участников, ее популярность и доступные цены делали ее привлекательной для проведения рекламных компаний и мы стали регулярно получать предложения о покупки показов в этой сети. Гибкий и удобный интерфейс позволял без труда оперативно и самостоятельно перечислять необходимое количество показов между аккаунтами клиентов.

Получив подтверждение эффективности данной стратегии и стараясь охватить в дальнейшем как можно больше сайтов, мы перешли к переговорам с администрациями других сетей. Многие, кому мы предложили такую форму взаимодействия согласились. В числе таких сетей оказались небезызвестные "Интерреклама" и "Фламинго". Другие сети отказались от такого механизма сотрудничества, однако в процессе переговоров с некоторыми из них была реализована другая схема взаимодействия. Например, с сетью "Спутник" было достигнуто соглашение о непосредственной продаже рекламного места на Куличках самой администрации сети.

Следствием этих договоренностей стало размещение в различных пропорциях на страницах нашего сервера баннеров различных баннерных сетей.

Сразу хочу заметить, что предложенная нами схема взаимодействия обоюдовыгодна, иначе никто из владельцев сетей просто не согласился бы на такую схему. На первый взгляд может показаться, что сами сети ничего от этого взаимодействия не получают, а мало того, еще и проигрывают. Ведь в лице мега-сервера все они получают прямого конкурента по продаже показов в собственной сети. Однако, на деле оказывается, что определенную выгоду они все-таки получают. Какую же именно?

Во-первых участие самого мега-сервера и его разделов заметно повышает общий объем ежедневных показов сети, что, как Вы понимаете, для ее показателей немаловажно. Здесь речь идет о дополнительных нескольких десятках тысяч показов ежедневно. Кроме того, сеть меняется со своим участником под процент, то есть забирает себе часть показов. Следовательно, чем выше траффик участника, тем больше показов сеть забирает себе.

Во-вторых, накапливая показы в сети и не реализуя их мгновенно на обмен, как подавляющее большинство участников, Вы практически кредитуете сеть на большое количество тех же самых показов. Например, временами на нашем счету находится несколько сот тысяч показов.

В-третьих, самостоятельно рекламируя свои услуги по продаже показов в этих сетях мы дополнительно, без затрат со стороны хозяев, популяризуем их, убеждая своих клиентов в целесообразности воспользоваться услугами этих сетей. И в-четвертых, можно сказать, что размещение баннеров сети в разделах популярного ресурса, например, тех же самых Куличек, это большой плюс для авторитета самой сети.

Как показывает практика, приведенные преимущества, получаемые сетями от взаимодействия с мега-сервером по предложенной нами схеме значительно превышают дополнительные сложности, связанные с небольшой конкуренцией с нашей стороны, и способствуют дальнейшему развитию как самих сетей, так и мега-серверов.

3. Теперь немного о тактике привлечения клиентов для рекламных компаний на примере нашего сервера.

Естественно, что по прошествии некоторого времени после размещения баннеров, на наших Куличкинских счетах начали накапливаться значительные количества показов. Это явилось сигналом к началу завершающей части нашей комбинации - непосредственного поиска клиентов и продажи им накопленного траффика. Мы начали постепенную рекламу своих услуг по продаже показов для клиентов. Естественно основная ставка была сделана нами на широту предоставляемых услуг. Было объявлено, что мы готовы одновременно показывать баннеры клиентов во всех трех сетях. В этот момент мы прекрасно осознавали, что при прочих равных условиях чисто психологически клиенту будет проще и удобней обратиться на прямую к администрации сети, а не связываться с лишним посредником. Чтобы склонить чашу весов в свою сторону и побороться за клиентов мы ввели для них дополнительный бесплатный сервис, состоящий из двух частей: размещения маленького логотипа сервера клиента на титульной странице Куличек и текстовой рекламы в электронной Куличкинской газете.

Логотип это иконка небольшого размера и она может быть как обычной, так и анимированной. При этом оговаривался срок размещения этого логотипа. Обычно он размещался на все время показа баннерной рекламы клиента. Если учесть довольно значительную посещаемость титульной страницы Куличек, до 9000 посещений в день, то это являлось не плохим дополнением рекламной кампании.

Куличкинская газета - это довольно пафосное название обыкновенного листа рассылки Куличкинских новостей, анекдотов и прочих интересных материалов, постоянно появляющихся на нашем сервере. Подписка на этот лист абсолютно добровольная и каждый подписавшийся имеет возможность в любой время самостоятельно выписаться. Это является главным отличием данной услуги от навязчивой рассылки рекламных сообщений в Сети - спаммом, который, к сожалению, пока еще встречается довольно часто. Реклама в газете построена по типу рекламы в печатных изданиях, когда информационные материалы перемежаются с рекламными. Рекламное сообщение может состоять из произвольного текста 15-20 слов и ссылки на рекламируемый ресурс. Количество подписчиков на данный лист невелико - порядка 3000 человек, однако оно постоянно растет и в качестве бесплатного приложения, эта услуга является тоже очень неплохой добавкой к традиционной баннерной рекламе. Хотя уже сегодня можно рассматривать ее как отдельный и очень эффективный путь рекламы, который уже ранее практиковался на Куличках, когда число подписчиков было свыше 6000 человек. Сейчас этот сервис возрождается, и пока количество подписчиков еще не столь велико, но в самое ближайшее время мы открываем еще несколько подобных листов, ведь спрос на эту услугу постоянно растет. В связи с этим, мы не без оснований ожидаем увеличение общего количества подписчиков всех Куличкинских листов к концу года, до 10 тысяч человек.

4. Теперь более подробно остановимся на возможностях мега-сервера в организации и проведении рекламной компании

Каковы же на сегодня возможности мега-сервера в проведении рекламной компании? Грамотное распределение собственного траффика между существующими баннерными сетями позволяет администрации мега-сервера гибко маневрировать в выборе направления той или иной рекламной кампании, заказанной клиентом. Однако возможность проведения такой политики доступна только действительно крупным серверам, имеющим стабильно высокую посещаемость и тематически разнообразным. Если суммарный траффик сайта не превышает 10.000 показов в день, то распыление на несколько баннерных сетей просто не имеет смысла, кроме того в этом случае практически теряется возможность размещать баннеры клиентов непосредственно на своих страницах, так как такое распыление приведет к еще более сильному дроблению рекламного потока. На наш взгляд минимальной величиной (в ежедневных показах), при которой есть смысл использовать данный механизм является 50.000 в день. Да и захочет ли рекламодатель размещать свой баннер на Ваших страницах, пусть даже жутко интересных и 100% совпадающих с интересующей его тематикой, если посещаемость этой страницы сотня-две хитов в день? Маловероятно. Будет ли серьезный рекламодатель пользоваться предлагаемой Вами услугой почтовой рассылки, если количество подписчиков не превышает сотни - наврятли, даже если эта услуга будет бесплатной. Если Вы не сможете мгновенно предложить клиенту требуемое им количество показов, в интересующем его месте, то шансы потерять этого клиента навсегда очень велики. Поэтому для успешного применения данного метода необходимо располагать минимальным запасом в несколько сот тысяч показов в каждом из предлагаемых мест проведения рекламы. Естественно, что накопить такой объем не располагая большим траффиком очень тяжело, а восстановить или резко нарастить его в крайне сжатые сроки, просто невозможно. Помимо всего прочего, используя данный механизм продажи, администрация мега-сервера должна находиться в постоянной готовности оперативно разместить баннер клиента в любом из своих собственных разделов и быть готова дать ответ на вопрос о качественном и количественном составе его посетителей.

Здесь уместно упомянуть еще и о такой детали, что на данный момент на русском Интернете наиболее распространен способ взаимоотношений рекламодатель/сервер основанный на продаже рекламного места. За рубежом все большее распространение получает способ взаимоотношений когда сервер получает проценты с прибыли. С точки зрения рекламодателя - это наиболее оптимальный способ. Ведь фактически сервер становится внештатным агентом компании и сам заботится о том, чтобы реклама шла наиболее эффективно, а сервер ничем не рискует в случае неэффективной рекламы. Как показывает наша практика, такие взаимоотношения на данный момент бывают выгодны исключительно при рекламе продукции, предполагающей долгосрочные службы. В нашем случае, мы очень успешно рекламируем услуги телефонных компаний, торгующие звонками из Америки в Россию. Каждый найденный нами клиент продолжает пользоваться службой годами, отчисляя нам проценты с общей суммы назвона и таким образом в несколько раз перекрывает доходы, которые мы могли бы получить от обыкновенной баннерной рекламы. Теоретически такая схема могла бы работать для провайдеров, для торговцев газетными подписками и прочими долгосрочными службами. Американцы дают порядка 10-15%, т.е. американские компании в этом заинтересованы.

Вопрос:А если одна такая компания рекламирует свои услуги на двух серверах. Какому ей платить?

Ответ:Понимаете, когда человек щелкает на баннер и приходит на страницу компании, то по файлу логов видно, откуда он пришел. У нас просто стоит ссылка "Дешевый телефонный звонок в Америку". Человек по нему щелкает, и по логу там отслеживается откуда он пришел.

Вопрос:Не слишком ли большой процент вы берете?

Ответ:Дело все в том, что они практически никаких затрат на рекламу не делают. Рекламируем мы. Т.е. мы размещаем их баннеры, как хотим: хотим на всех страницах, хотим на одной. А фирма, грубо говоря, сидит и ждет.

Вопрос:А 10-15% с прибыли или с оборота?

Ответ:А не готов ответить на этот вопрос. Этим у нас занимается человек, который сейчас в Америке.

5. Но вернемся к баннерной рекламе и рассмотрим к преимуществам проведения рекламной компании с помощью мега-сервера

Это прежде всего возможность размещения по договоренности с администрацией сервера баннера любого размера и объема. Естественно, если речь идет о размещении стационарных баннеров. Очень ценна возможность разместить баннер на конкретной тематической странице или на страницах всего раздела.

К сожалению, сегодня еще не существует такого сервера, пусть даже "мега" или баннерной сети, пусть даже самой крупной и популярной, которая была бы застрахована от всевозможных зависаний и глюков. Рекламируясь одновременно в нескольких местах, Вы практически застрахованы от внезапного прекращения на неопределенный срок Вашей рекламной кампании из-за выхода из строя того или иного сервера или сети. Вообще следует заметить, что договариваясь с администрацией сервера Вы можете пытаться договориться о любом методе рекламы и в любом месте. Здесь администрацию не будут сдерживать жесткие ограничения, которые может накладывать программное обеспечение сети, где могут быть зашиты ограничения на размер или объем баннеров. Вы можете заказать размещение баннера не стандартного размера или небольшой кнопочки или логотипа. Можно пожелать разместить на страницах сервера текстовую информацию о своих ресурсах или услугах. Я уверен, что администрация всегда пойдет к Вам на встречу. По крайней мере, от нас еще никогда не уходил клиент по причине отказа с нашей стороны сделать для него оригинальную или нестандартную рекламу. Администрация сетей тоже с удовольствием предоставила бы Вам дополнительные услуги, однако больших возможностей в этом направлении у нее нет.

Широкомасштабная рекламная компания может показаться Вам трудоемкой. Действительно, на первых порах может быть довольно трудно управлять показами в различных сетях, и на страницах сервера. Следует следить за показателями кликабельности баннеров в различных сетях, своевременно их заменять, добавлять или отключать. Это особенно сложно, когда количество баннеров велико. Здесь к Вам на помощь всегда готова прийти администрация сервера, организующая Вашу рекламу, и взять управление и корректировку кампании на себя. Это не только облегчит Вашу задачу по управлению, но и повысит эффективность управления, так как обладая богатым опытом работы с различными сетями и имея возможность мгновенно обновлять содержимое собственных страниц, администрация может реагировать гораздо быстрее обыкновенного, и тем более неподготовленного пользователя.

Вопрос:Чем это отличается: я открою три account в сетях и буду ими управлять сам, или я открою один account у вас? Каковы принципиальные отличия?

Ответ:Принципиального отличия как такового нет.

Вопрос:А в чем тогда смысл этой деятельности? Почему рекламодателю стоит идти к вам, а не общаться с тремя сетями?

Ответ:Смысл этой деятельности в том, что мы можем непосредственно управлять сразу в трех сетях. Мы будем управлять сами этими account.

Реплика:Но и я могу управлять...

Ответ:Все правильно. Но не каждому это интересно, кроме того мы предоставляем дополнительный сервис о котором было сказано выше. А Вы имеете доступ к каждому account, и можете менять его самостоятельно, а можете через меня. Как угодно.

6. Теперь немного поговорим о проблемах возникающие при проведении рекламной компании с помощью мега-сервера и пути их предотвращения

Основными проблемами могут быть:

• Проблема более быстрого, по сравнению с баннерной сетью, сгорания статического баннера на странице. Именно поэтому и необходима разумная комбинация в размещении баннеров между статическим (на страницах конкретных разделов) и динамическим (в баннерных сетях), а также комбинация баннерной рекламы с другими видами рекламы в Сети.
• Невозможность регулирования количества показов непосредственно на страницах сервера. При этом, однако, возможно довольно точное предсказание и маневрирование временем показа баннера, ибо посещаемость раздела - величина достаточно стабильная.
• Зависимость от бесперебойного функционирования баннерных сетей. При действительно серьезных и продолжительных неполадках какой-либо сети, эта проблема может разрешаться перекидкой показов в другие сети или в статические баннеры, без малейшей приостановки рекламной кампании.
• Различные методы управления рекламной кампании различными сетями и разная статистика. Эту проблему все-таки нельзя считать достаточно серьезной, так как при всем своем различии в предоставлении статистических данных, основные показатели, как-то: количество по-баннерных показов, клики и суммарное количество того и другого, обязательно присутствуют во всех баннерных сетях.

Проблемы более быстрого сгорания статического баннера и невозможность точной регулировки показов остро встают перед владельцами мега-сервера и заказчиком, если они используют возможности только одного сервера и не пользуются возможностями баннерных сетей. Действительно, находясь на одной и той же странице у баннера значительно быстрей снижается кликабельность, чем когда происходит его показ по различным сайтам.

Проблема невозможности регулирования количества показов на страницах в действительности также не столь страшна, однако ее наличие чисто психологически может отпугивать потенциального клиента, который, следует заметить, уже начинает привыкать к довольно качественному сервису. Именно эти недостатки и компенсируются возможностью показов среди участников баннерных сетей. Однако для пользователя здесь могут начаться другие проблемы. Вдруг окажется, что красивый баннер подготовленный им для рекламной компании оказывается чуть больше объемом, чем допускается системой и естественно эта сеть его не принимает. Чуть позже, правда, выяснится, что другая сеть принимает этот баннер, однако вопрос по прежнему остается открытым - для первой сети баннер придется изменять. Кроме того, первоначально у неподготовленного пользователя может в завариться в голове настоящая каша от различной системы учета показов в разных сетях. Ведь у всех сетей сегодня практически разные единицы измерения (показы, кредиты, интерреки, и т.д.). Придется в самый короткий срок научиться мгновенно переводить все эти значения к наиболее логичным и удобным - к показам. Большие сложности на первых порах может вызвать различный механизм управления интенсивностью баннерных показов в различных сетях. Далеко не везде у Вас будет возможность четко и конкретно задавать абсолютные значения показов ваших баннеров, в некоторых системах управление происходит с помощью относительных значений и процентов от общего количества показов.

Следует отметить, что со всеми вышеперечисленными проблемами, а в большинстве случаев, и не только с ними, Вам все равно придется столкнуться, если Вы решите рекламировать свои услуги или товары в Интернете. Однако большой перечень услуг и гибкость в проведении рекламной кампании, которую способны обеспечить Вам возможности мега-сервера, делают все перечисленные выше недостатки столь малозначительными, что они не вызовут у Вас дополнительные трудности и практически не будут оказывать никакого влияния на ход и эффективность рекламы. Следовательно, всего этого не следует бояться. Если Вы действительно решите рекламироваться в Сети и что-то будет казаться Вам непонятным и путанным, то на то мы и есть, чтоб ответить на все Ваши вопросы и провести рекламную кампанию для Вас грамотно, сразу во всех сетях, и на нашем мега-сервере с использованием вышеприведенных схем, которых пока еще практически ни у кого нет. Кроме традиционных способов рекламы в Интернете мы также активно ищем и внедряем новые формы, которые будут взаимовыгодны и для нашего сервера и для рекламодателя. Одним из перспективных направлений является спонсирование компаниями различных мероприятий, проводимых на Куличках. Например, если компания предоставляет призы для конкурса, то ее баннер размещается на все время конкурса на его заглавной странице. Так например получили свои призы конкурсы сказок и рассказов о любви.

Действовавший одно время на Куличках аукцион был поддержан фирмой по торговле книгами, предоставив в виде книг предметы на аукцион. Далее оказалась выгодной стратегия выставлять на аукцион не сами книги, а купоны на определенную сумму, например 10$. Это выгодно тем, что участник сам выбирает необходимую книгу и если она дороже 10$ то с готовностью доплатит, тем самым уже внеся элемент продаж в ходе рекламной компании. Еще более выгодный вариант - продажа купонов на скидки при покупке, например на 50% от стоимости любой книги. Безусловно такой вид наиболее приемлем для компаний, торгующих книгами, аудио, видео продукцией, компьютерными дисками и тому подобным. При этом стоимость призов может быть существенно ниже суммы, которую необходимо заплатить за то количество показов. которое будет накоплено на странице конкурса. Второй момент - сама продукция как правило обходится рекламодателю дешевле и с ней ему расставаться гораздо легче, чем с деньгами. На данный момент наиболее успешное сотрудничество в этой области мы ведем с компанией Russian Story, которая торгует русскими газетами в Интернете, и имеет сеть магазинов по продаже книг и компакт дисков. Через систему Куличкинских лотерей, конкурсов и опросов, деньги переведенные компанией на наш счет раздаются нашим победителям. Такая стратегия не только приносит известность самой компании, но и дает возможность испытать возможности системы без риска, не выкладывая собственные средства из своего кармана.

Наши возможности на российском виртуальном рекламном рынке на настоящий момент признаны наиболее оптимальными многими компаниями. Мы открыты к диалогу с каждым заинтересовавшимся и готовы помочь советом и делом. Теперь пожалуйста вопросы.

Вопрос:Есть ли какие-либо есть какие-то конкретные примеры возврата инвестиций?

Ответ:Вы знаете, насчет возврата инвестиций сомнительно (я сразу хочу сказать, что мы развивались по первому пути, который не требует инвестиций). Раньше это было возможно. Сейчас, я считаю, это практически невозможно. Раньше Вася Пупкин создавал сайт и об этом все сразу могли узнать. Сейчас ежедневно рождаются сотни сайтов и они также пропадают в никуда. Поэтому насчет окупления: сейчас все делают ставки на то, что в дальнейшем какой-то доход будет. Сейчас может и есть примеры, но мне они не известны.

Вопрос:Какая у Вас платформа.

Ответ:Наш сервер на Apache, он поддерживается компанией Стек, Дмитрием Крюковым.

Вопрос:У вас в связи с первоначальным размещением сервера в Америке какой-то повышенный процент американцев. А с переездом он уменьшился?

Ответ:Нет. Ситуация такова, что среди эмигрантов в Америке это вообще самый популярный сервер.

Вопрос:Это потому, что специальная реклама проводилась?

Ответ:Нет. Вы представьте, что человек живет в Америке, скучает о России, ищет какой-то ресурс в Сети. На кого он прежде всего натыкается? На тех, чья начальная реклама мелькает в русских газетах Америки.

Вопрос:Т.е. была оффлайновая реклама?

Ответ:Не то чтобы реклама. Просто стала появляться информация о том, что открылся сервер для эмигрантов. Она стала распространяться в университетах, где обучается какое-то число наших бывших сограждан-соотечественников, и т.д.